韶关市新丰县iso45001认证机构

发布时间：2025-10-22 02:30:00 丨 浏览次数：215

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韶关市新丰县iso45001职业健康安全认证科普：

在解决这种销售的假设前提与客户实际相矛盾的问题时，必须要使用问题性询问的方法。只有当销售代表在提出问题性询问的时候，销售代表才会发现客户的很多假设前提，这样销售代表才能将自己的假设前提和他的要求连接起来。在销售过程中，当销售代表的客户发生反论时，最关键的是要马上停止讨论，接着去决定销售代表是要讨论前提还是说服客户，这一点非常重要。如果销售代表不把这个问题搞清楚，有可能会遇到非常大的抗拒，也容易使销售代表的客户产生更多的反论。

销售虽然有销售机会点和问题点，但是真正决定问题点方向的是假设前提，问题点的发生不在于销售代表把它提出来，而是当销售代表调整完假设前提以后，才能按照自己假设的方向发生；在销售中切忌带有任何成见，特别是在遇到客户反论的时候，销售代表一定要明确客户的反论是在帮助自己了解客户的实际情况，帮助自己发现问题，如果没有反论，自己可能很难达到销售目的。有经验的顾问式销售代表和普通的销售代表最关键的区别就在于彼此对待反论的方式不同，面对客户的反论，普通销售代表会做出镜像性的解释，而顾问式销售代表则会根据反论去探寻顾客提出反论的假设前提。

总而言之，在销售过程中，如果销售代表提出的解决方案不被认可，销售代表一定要特别提醒自己不要马上去说教和说服客户，因为这样做很容易带来更多的反论。销售代表一定要明白客户要购买的根本不是一个解决方案，而是解决方案能够带给他的利益，换句话就是客户并不关心销售代表提供的解决方案的技术细节，而关心的是解决方案能为他带来什么。所以，对问题性询问来说，销售代表提出的问题越深刻、越能切中要害，也就意味销售代表所发现的客户的困难越多。而销售代表发现的困难越多，销售代表能解决的困难也就越多，同时销售代表能带给客户的价值当然也就更多。

韶关市新丰县iso45001职业健康安全认证简介：

ISO45001标准是20世纪80年代后期在国际上兴起的现代安全生产管理模式，它与ISO9001和ISO14001等标准规定的管理体系一并被称为后工业划时代的管理方法。所谓职业健康安全管理体系OHSMS，是由一系列标准来构筑的一套系统，它表达了一种对韶关市新丰县企业的职业健康安全进行控制的思想，也给出了按照这种思想进行管理的一整套方法。这种体系，应当是科学的、有效的，能够被接受的，并与韶关市新丰县企业的其它活动及整体的管理是相容的。同时，它作为一套标准，应该能得到广泛地接受和承认，具有规范性。

职业健康安全管理体系是一种对韶关市新丰县企业的职业健康安全工作进行控制的战略及方法。

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