韶关市浈江区iso45001认证机构

发布时间：2026-02-22 02:30:00 丨 浏览次数：221

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韶关市浈江区iso45001职业健康安全认证科普：

要强调问题的关键性

在销售过程中，当客户没有确认销售代表的问题点的时候，一定不要给他下定义，这样只会让销售代表和自己的客户用不同的语言对话；同样当客户没有真正理解销售代表的解释的时候，当销售代表觉得自己向客户推荐的是一个非常完善的方案，但是客户还是不能接受的时候，销售代表就要从思维模式上找原因。当销售代表有了合适的思维模式和意识以后，销售代表的销售对话就会很流畅，销售代表就会知道哪个点是断点，就知道怎么去回复这个点，同样在销售代表提出问题性询问的时候，销售代表就知道问题性询问之间的关联性。尤其需要强调的是，很多人在提ＳＰＩＮ问题性询问的时候，总是不强调问题的关联性，但是作为一个ＳＰＩＮ的专家就一定会去强调问题的关联性。也就是说，当销售代表探寻了一个明显性问题点的时候，销售代表就要再连续探寻三个明显性问题点，这个时候，最好不要继续探寻第四个明显性问题点，因为那样会引出反论，而是必须去探寻隐藏性的问题点。而隐藏性问题点的深入层次肯定是在明显性问题点之下，这就是为什么顾问式销售要不断强调一种意识上的沟通，而不是单纯强调一种技巧。

韶关市浈江区iso45001职业健康安全认证简介：

ISO45001标准是20世纪80年代后期在国际上兴起的现代安全生产管理模式，它与ISO9001和ISO14001等标准规定的管理体系一并被称为后工业划时代的管理方法。所谓职业健康安全管理体系OHSMS，是由一系列标准来构筑的一套系统，它表达了一种对韶关市浈江区企业的职业健康安全进行控制的思想，也给出了按照这种思想进行管理的一整套方法。这种体系，应当是科学的、有效的，能够被接受的，并与韶关市浈江区企业的其它活动及整体的管理是相容的。同时，它作为一套标准，应该能得到广泛地接受和承认，具有规范性。

职业健康安全管理体系是一种对韶关市浈江区企业的职业健康安全工作进行控制的战略及方法。

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