韶关市乳源县iso45001认证机构

发布时间：2024-06-22 02:30:00 丨 浏览次数：240

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韶关市乳源县iso45001职业健康安全认证科普：

工业品的销售顾问要诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题

发展关系

项目周期较长，过程比较复杂，往往需要多次反复的沟通，这就像男女朋友一样，如果二人在一起没有话题谈，关系就无法维系与发展。

所以说，大额产品销售就像马拉松式的谈恋爱，要没话题找话题，找到话题谈话题，谈完话题才没问题，不停地求同存异，发展关系，一点点建立信任感。

建立信任

因为信任感是需要时间的，一点点积累，共识就会越来越多，信任感才会一步步加深。因为，信任来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触，接触来源于感知，感知来源于参与。

引导需求

在工业品项目中，往往涉及金额较大，工程项目细节非常多，技术比较烦琐，专业性相对比较强。而对于大部分客户来说，他们并不是专家，销售人员往往比客户懂得更多。例如，客户想到的，销售人员已经涉及到了；客户没有想到的，销售人员已经写在方案里；客户没有了解到的，销售人员已经开始引导了。所以，销售人员才是专家，才是医生，像医生一样，销售人员也是在给客户看病、治病，要懂得望、闻、问、切，来引导自己的客户。

解决问题

引导客户，重点要放在能够给客户带来增值上面，能够解决客户的问题，客户才会认同销售人员的价值。

另外，客户买产品一定是他工作上遇到问题与困难了，销售人员要做的就是激发客户提出问题，深入到客户的问题里，扩大客户的问题，把一点点的问题，不断延伸与扩大，让他认为，不解决问题，他的公司会碰到更大的难题，这样客户才能参与到项目里面来，让客户和自己一起推动项目，所以，一定要深入问题，帮助客户解决问题。

韶关市乳源县iso45001职业健康安全认证简介：

ISO45001标准是20世纪80年代后期在国际上兴起的现代安全生产管理模式，它与ISO9001和ISO14001等标准规定的管理体系一并被称为后工业划时代的管理方法。所谓职业健康安全管理体系OHSMS，是由一系列标准来构筑的一套系统，它表达了一种对韶关市乳源县企业的职业健康安全进行控制的思想，也给出了按照这种思想进行管理的一整套方法。这种体系，应当是科学的、有效的，能够被接受的，并与韶关市乳源县企业的其它活动及整体的管理是相容的。同时，它作为一套标准，应该能得到广泛地接受和承认，具有规范性。

职业健康安全管理体系是一种对韶关市乳源县企业的职业健康安全工作进行控制的战略及方法。

韶关市乳源县景鸿iso认证有限公司提供的ISO45001认证为各个生产企业和贸易企业带来的巨大好处：

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